网络营销的模式如何实现有效的网络营销，众多商家和学者都在探索，目前有几种比较成熟的网络营销模式，简述如下。

（一）在线商店以亚马逊（ｗｗｗ．ａｍａｚｏｎ．ｃｏｍ）为代表，消费者可以在线检索自己需要的商品，订购、支付货款，并通过自己的物流系统把商品送到最终消费者手中。

产品或按品种、或按品牌、或按制造商分类，以方便消费者选购。

目前适合这种模式的商品主要是书籍、光盘、计算机外围设备之类，特点是价格比较低，使用功能比较单一不需要现场检验产品品质，其利润来源是商品价差、广告费。

（二）网上拍卖以易趣网（ｗｗｗ．ｅｂａｙ．ｃｏｍ．ｃｎ）为代表，实际上这种模式更多地表现出商务模式的创新，给刚刚发展起来的“拍卖理论”提出了新的研究课题，现在已引起许多博弈论专家和商法专家的学术研究兴趣。

因为这种网络拍卖模式涉及许多“市场设计”和“机制设计”以及交易程序合法性的问题，而且拍卖程序和规则引起对在线拍卖软件的市场需求，主要有：“英式拍卖”，出价从低到高；“荷兰式拍卖”，出价从低到高；“封闭式拍卖”，参加竞标的竞拍者互相并不知道其他竞拍者的出价；“威克力拍卖”，中标者不是按最高的出价支付标的物，而是按次高出价支付；另外，还有“组合式拍卖”、“采购拍卖”等，需要不同的软件设计来完成和实现，这是一个巨大的软件工业的潜在市场。

其主要利润来源是手续费、广告费。

 （三）货比三家货比三家也称为价格比对网站，这类网络把由世界各地提供的同种商品的信息放在同一网页上，便于购买者比较，然后做出选择。

他们并不实际向消费者提交他们要卖的产品即  没有自己的物流业务，主要利润来源是广告收入。

具代表性的有ｐｒｉｃｅｌｉｎｅ．ｃｏｍ，ｆｒｏｏｇｌｅ．ｃｏｍ，ｇｏｏｇｌｅ．ｃｏｍ。

（四）网络门户以雅虎（ｗｗｗ．ａｈｏｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）为代表，这种商务模式是大家比较熟悉并ｙ讨论较多的，它的目录和搜索引擎可以很方便地被移植用于消费者买卖服务、检索产品和供应商以及比较价格和产品品质。

其主要利润来源是广告费。

（五）搜索引擎以Ｇｏｏｇｌｅ（ｗｗｗ．ｇｏｏｇｌｅ．ｃｎ）为代表，这种模式把关键词搜索与产品广告和产品目录整合在一起，它们有一个关键词列表，一个产品目录列表，产品供应商列表，等等；还有基于各种算法的匹配、搜索应用程序，定位用户发出的各种搜索请求。

Ｇｏｏｇｌｅ现在面临着商业盈利和满足客户要求的矛盾，它要把基于算法的搜索结果提交给用户，而厂商要求他们把付费的广告尽可能排在搜索结果靠前的位置，这可不是无关紧要的，“这是一个生存还是灭亡”的问题，人们正拭目以待。

（六）网络定向广告以分众传播、智能化匹配为主要特征的企业网络定向广告（窄告）实现了广告直接面对目标客户。

与传统的大众化营销相比，它充分体现了目标性、个性化的特色，不仅可以节约９０％以上的网络营销费用，更有利于网络营销环境的清洁，它将成为网络营销模式的一场革命。

目前，包括新浪网、中华网、中国新闻网、中国宁波网和东方热线在内的国内３００多家网站已加盟窄告联盟。

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