建站知识——网络营销
信游科技-网络营销中的低价促销策略
这种定价策略是指企业虽然以通行的市场价格将商品销售给顾客,但为了达到促销的目的还要通过某些方式给顾客一定的实惠,以变相降低销售价格。如果企业为了达到迅速拓展网上市场的目的,而产品价格又不不具有明显的竞争优势,那么由于某种考虑不能直接降价时则可以考虑采用网上促销低价策略。例如,许多企业为了打开网上销售局面和推广新产品,常常采用临时促销低价的策略。比较常用的促销低价策略有有奖销售和附带赠品销售等策略。实施低价渗透策略需要具备的条件有以下几个方面:(1)低价不会引起实际和潜在的竞争;(2)产品需求价格弹性较大,目标市场对价格高低比较敏感;(3)生产成本和营销成本有可能会随产量和销量的扩大而降低。网络营销活动中,采用低价策略需要注意的是:首先,由于互联网是从免费共享资源发展而来的,因此顾客一般认为网上商品应该比从其他渠道购买的商品便宜,所以,在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;其次,在网上公布价格时要注意区分消费对象,对于一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴,分别提供不同的价格信息发布渠道,否则可能因低价策略混乱而导致营销渠道混乱,甚至影响企业的形象,造成不必要的公关危机;最后,网上发布价格信息时要充分考虑同类站点公布的可比商品价格水平,因为消费者可以通过搜索功能很容易地在网上找到更便宜的商品,如果企业产品定价明显高于同类商品价格,不仅不能促进销售而且还将在顾客心目中形成定价偏高或不合理的形象。

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