免费价格策略的概念简单地说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以免费的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费价格策略是网络营销中常用的策略之一，这种策略一般是一种短期的和临时性的促销策略。在网络营销中，免费价格策略不仅是－种促销策略，而且是一种非常有效的产品或服务的定价策略。
免费价格策略之所以被网络营销所青睐并在互联网上流行，是有其深刻背景的。互联网作为２０世纪末最伟大的发明，它的发展速度和增长潜力令人惊叹，任何富有战略眼光的企业都不愿放弃这一潜力极大的发展机会，在网上市场的初级阶段，免费价格策略无疑是最有效的市场占领手段之一。目前，在网络营销实践中，企业实施免费价格策略，一方面是为了使顾客在免费使用过程中形成习惯或偏好，再逐步过渡到收费。例如，金山公司允许消费者在互联网上下载使用有限次的ＷＰＳ２０００软件，其目的就在于使消费者对其产品使用形成偏好后，再购买正式软件。显然，这种免费价格策略的主要目的是为了实现促销。企业实施免费价格策略，另一方面在于战略性地通过市场占领来发掘网上市场后期潜力极大的商业价值，它是从战略发展的需要来制定免费价格策略的，其主要目的是先占领尽量大的市场份额，然后再通过绝对优势参与市场竞争。