建站知识——网络营销
分享几种网上促销的常用激励工具
网上促销策略促销会运用多种激励工具,这些工具多是短期的,用于刺激消费者或经销商对特定产品和服务较快或较大的购买。网上促销就是在网络市场上利用销售促进工具刺激顾客对产品的购买和消费使用。互联网作为沟通渠道和媒体,具有传统渠道所没有的优势,在刺激产品销售的同时,企业还可以与顾客建立互动关系,了解顾客的需求和对产品的评价。(1)建立消费者组织。一般做法是企业以零售商店为中心,把喜爱和常用本企业产品的消费者吸收为会员。如东芝公司的“东芝沙龙会”,资生堂的“花椿会”、“花之友会”等。通过这些活动的开展,促使会员们进一步增加对企业及产品的好感和忠诚度,成为本企业产品坚定的爱好者,成为社会舆论的引导者、义务宣传员,利用他们自身的体验,向其他消费者广为宣传。同时,会员及会员组织又可以成为企业搜集消费者需求的重要信息来源。企业对会员应经常给予不同形式的优惠和招待,如免费赠送本企业的宣传刊物、纪念品、小包装试用品,提供优惠购买本企业的某些产品的机会等。
(2)发放样品。发放样品是依靠商品本身进行的一种强有力的促销手段。为了使消费者能了解本企业产品的特点,无偿地提供非卖品的实物(一般为特殊小包装)能赢得众多消费者的好感和信任,效果较好。但是这种方法费用较高,而且只适用于价格不高的一般日用消费品。在实施这种方法时,一定要认真选择接受样品的对象和发放的方法,要有目的、有计划地进行。并且应在发放样品之后,利用回访、征求意见的机会,力争在销售上有所收获。(3)现场操作表演。这是一种既受消费者欢迎,同时又能促进企业扩大销售的方法。“百闻不如一见”,特别是对一些带有新技术以及使用方法比较复杂的商品,利用现场操作表演的方法能够收到较好的效果。例如,农业机械、电器产品等,通过现场操作,可以引起人们的兴趣并易于消除消费者的顾虑,促进购买。(4)随主商品销售附带赠品。采取这种方法,一般来讲效果较好,但是费用支出也(5)优惠券。对一些经常惠顾的顾客赠送优惠券,顾客可以凭此券低价格或免费得到某些商品。(6)实行折扣价格销售。企业对中间商及用户实行折扣的目的是为了有效地刺激购买。折扣的形式多种多样,有按购买数量大小决定的数量折扣,其目的在于鼓励对方大量购买;有按货款支付形式决定的现金折扣,其目的在于鼓励对方即买即付货款,以利于企业的资金周转和减少出现呆账的风险;有按季决定的季节折扣,这有利于企业平衡销售淡季与旺季之间的生产;有按地区、距离决定的运费折扣,其目的在于扩大本产品在全国各地区的市场占有率。
(7)店头广告,也称销售时点广告。店头广告,是为了在销售现场吸引更多顾客而进行的一种广告宣传形式。由于它对产品销售有很大的促进作用,所以受到普遍的重视。店头广告是以进入商店的顾客为特定对象,其作用是引起顾客的注意,激发其强烈的兴趣和购买欲望,促使其最后采取购买行为。店头广告放置的场所主要是:商店临街的陈列窗内外、商店门口、店内墙壁、柜台内外等。(8)对经销商店的协助指导。经销商店的经营状况和工作态度直接影响到企业产品的销售。对企业来说,加强对经销商店的指导和帮助是一件很有必要的工作。具体工作主要有:介绍企业和产品的情况、协助指导搞好店内的广告陈列、帮助培训店员等。(9)提供商品目录及说明书。商品目录及说明书是为了便于顾客及中间商选择、购买而印制的有关商品详细内容的印刷品。产品目录的作用是能比较详尽地向对方提供商品的情况(如服务项目、服务系统、

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